یافته های جدید پژوهشگران نشان می دهد: یک روش رمزگشایی زبان غیر تهاجمی می ‌تواند معنای گفتار درک شده یا تصوری را از داده‌ های ام آر آی عملکردی استخراج کند.

روش های رمزگشایی گفتار که در حال حاضر برای فعالیت عصبی ثبت شده پس از جراحی مغز و اعصاب استفاده می شوند، عمدتا تهاجمی بوده و عوارض جانبی زیادی دارد که این موانع استفاده از آن ها را محدود می کند. از سوی دیگر برخی رمزگشاهای دیگری که از روش های غیر تهاجمی برای پایش و بررسی فعالیت مغز استفاده کرده‌ اند به رمزگشایی کلمات یا عبارات کوتاه محدود شده و مشخص نیست که آیا این رمزگشاها می ‌توانند با زبان طبیعی و پیوسته کار کنند یا خیر.

به همین دلیل تیمی از پژوهشگران به سرپرستی دکتر الکساندر هوث، روش جدیدی برای این رمزگشایی توسعه دادند که زبان پیوسته را از الگوه ای مغزی به دست آمده از داده های fMRI بازسازی می کند. محققان طی این مطالعات داده‌ های fMRI را از ۳ شرکت ‌کننده در حین گوش دادن به ۱۶ ساعت داستان ‌های روایی ضبط کردند تا به مدل هوش مصنوعی آموزش دهند تا از فعالیت مغز و ویژگی‌ های معنایی که معانی عبارات خاص و پاسخ ‌های مغزی مرتبط را به تصویر می ‌کشد، نقشه ‌برداری کند.

در ادامه این مدل رمزگشا روی پاسخ ‌های مغزی شرکت‌ کنندگان آزمایش شد، زیرا آن ها به داستان ‌های جدیدی گوش می ‌دادند که در مجموعه داده آموزشی اصلی استفاده نشده بود.
با استفاده از این فعالیت مغزی، سیستم جدید رمزگشا می ‌تواند توالی ‌های کلمه‌ ای ایجاد کند که معانی داستان ‌های جدید را به تصویر کشیده و همچنین کلمات و عبارات دقیقی را از داستان‌ هایی که افراد مورد مطالعه گوش کردند، تولید ‌کند.
محققان همچنین طی این مطالعه دریافتند: سیستم رمزگشای آن ها می تواند زبان پیوسته را از فعالیت در اکثر مناطق مغز و شبکه های شناخته شده برای پردازش زبان استنتاج کند.

باید توجه داشت که این سیستم رمزگشا که برای گفتار درک شده آموزش دیده بود، می‌ تواند معنای داستان تصوری شرکت ‌کننده یا محتوای یک فیلم صامت مشاهده ‌شده توسط افراد را از داده‌های fMRI شناسایی کند.
به این ترتیب محققان می توانند تنها با بررسی تصاویر ام آر آی به نحوه فکر کردن ان چه در ذهن افراد می گذرد پی ببرند.

باید توجه داشت که این مطالعات نشان داد هنگامی که یک شرکت ‌کننده به طور جدی و با تمرکز به داستانی گوش می‌ دهد، داستان دیگری را که همزمان پخش می ‌شود نادیده می‌گیرد، در این شرایط سیستم رمزگشا می ‌تواند معنای داستانی را که فعالانه به آن گوش داده می ‌شود، تشخیص دهد.

دکتر هوث و همکارانش در ادامه مطالعات خود تجزیه و تحلیل حریم خصوصی را برای این سیستم رمزگشا انجام داده و دریافتند که وقتی این سیستم بر روی داده‌ های fMRI یک شرکت ‌کننده آموزش دیده بود، در شناسایی محتوای معنایی از داده‌ های شرکت‌ کننده دیگر عملکرد خوبی نداشت. نویسندگان نتیجه می گیرند که همکاری شرکت کنندگان برای آموزش و کاربرد این رمزگشا های غیرتهاجمی بسیار مهم است. آن ها خاطرنشان می کنند که بسته به توسعه آینده این فناوری ها، ممکن است به سیاست هایی برای محافظت از حریم خصوصی ذهنی نیاز باشد زیرا امکان سواستفاده از سیستم فوق وجود دارد.

به گزارش سیناپرس، شرح کامل این مطالعات در آخرین شماره مجله تخصصی  Nature Neuroscience منتشر شده است.

 بازاريابي پزشكي يا ماركتينگ پزشكي در دنيا گاهي زير مجموعه‌اي از بازاريابي در حوزه سلامت و گاهي مانند با آن در نظر گرفته مي‌شود. بازاريابي پزشكي را هم مي‌توان به زير مجموعه‌هاي بيشتري مانند بازاريابي پزشكان و متخصصين، بازاريابي دندانپزشكي، بازاريابي گردشگري پزشكي، بازاريابي تجهيزات پزشكي و بازاريابي بيمارستاني تقسيم كرد.

بازاريابي اصطلاحي است كه اكثر ما در مورد آن بسيار شنيده‌ايم. چيزي كه اكثر مردم ممكن است نشنيده باشند اصطلاح بازاريابي پزشكي است. اين نوع بازاريابي شامل تمامي رشته پزشكي مي‌شود. جراحان، دندان پزشكان و فيزيوتراپ ها همه در يك بازار رو به رشد رقابت مي‌كنند. اگر مي‌خواهيد بيماران بالقوه را تا آنجا كه ممكن است پيدا كنيد، به يك كمپين بازاريابي پزشكي نياز خواهيد داشت. ‌

در ادامه به معرفي هر كدام از بخش هاي مختلف بازاريابي در حوزه سلامت و تكنيك هاي بازاريابي موثر در هر كدام از بخش ها صحبت خواهيم كرد. داشتن يك استراتژي مناسب بازاريابي درماني با افزايش مراجعه بيمار يا مشتري و كاهش بودجه بازاريابي همراه مي شود كه منجر به افزايش ROI (نرخ بازگشت سرمايه) كسب و كار پزشكي شما مي شود.

بازاريابي گردشگري پزشكي

استراتژي هاي بازاريابي پزشكي فاكتور محوري موفقيت در صنعت گردشگري سلامت است و بيمارستان‌ها و كشورهاي پيشگام همان كساني هستند كه با برخورداري از استراتژي‌هاي قوي بازاريابي نيازهاي اين بيماران را رفع مي‌كنند.

درحالي كه تضمين خدمات بهداشتي با كيفيت براي استراتژي هاي بازاريابي در گردشگري پزشكي يا برندينگ نكته‌اي اساسي است اما بيمارستان‌ها نبايد از اهميت تجربه بيمار در سفر پزشكي و تأثير آن بر بازاريابي و رقابتي بودن محصول خود چشم‌پوشي كنند.

كشورها و بيمارستان‌هايي كه خدمات باكيفيت مراقبت بهداشتي را با قيمت‌هاي رقابتي و مقرون به صرفه ارائه مي‌كنند درحال به دست آوردن سهم بالاتري در بازار گردشگري سلامت هستند. حمايت دولتي نيز مي‌تواند در ايجاد انگيزه براي رشد توريسم سلامت دخيل باشد. براي مثال، خطوط هوايي تركيه براي پروازهاي مسافراني كه با هدف درماني عازم هستند تخفيف‌هايي در نظر مي‌گيرد.

بازاريابي تجهيزات پزشكي

راه حل بسياري از شركت‌هاي تجهيزات پزشكي براي فروش محصولات خود به پزشكان و مسئولين خريد بيمارستان‌ها و كلينيك‌ها، بازديد حضوري نيروهاي فروش شركت از مطب و مراكز است.

 توجه و علاقه به استراتژي هاي بازاريابي تجهيزات پزشكي سنتي به شدت در حال افول است. افزايش امكانات بازاريابي ديجيتال پزشكي و گسترش استفاده از شبكه‌هاي اجتماعي، بازاريابي مراكز درماني را دچار تغيير و تحول كرده است. بازاريابي بيمارستاني هم تحت تاثير اين تحولات نيازمند برنامه ريزي به روزتر مي باشد.

مطمئن باشيد از ابزارهاي درست براي موفقيت برخوردار هستيد

موارد زير براي تحقق موفقيت در بازاريابي مراكز درماني ضروري است:

سيستم اتوماسيون ماركتينگ و ارسال ايميل.

تحقيق در مورد بازار هدف

حضور در شبكه هاي اجتماعي.

يك ابزار مديريت ارتباط با مشتري (CRM) براي مديريت مشتريان از اولين تعامل تا بستن قرارداد.

پرسوناي خريدار درست كنيد

پرسوناي خريدار تصويري ايده آل از مشتري شماست. اين امر به شما كمك مي كنند طيف افرادي را كه قصد فروش به آن‌ها را داريد، شناسايي كرده و نحوه فروش به هركدام را مشخص كنيد. پرسونا معمولاً شامل اطلاعات عمومي ، انگيزه ها ، نااميدي ها ، اهداف و تأثيرات كليدي هستند.

كانال‌هاي ديجيتال مناسب را براي بازاريابي تجهيزات پزشكي انتخاب كنيد

اكنون كه محتواي عالي داريد، بايد بهترين مكان را براي تبليغ آن بدانيد.

با طراحي وب سايت مناسب و استفاده از تكنيك هاي سئو و بهينه سازي سايت برنامه هاي بازاريابي بيمارستاني خود را مي‌توانيد به خوبي ارتقا دهيد. همچنين شبكه هاي اجتماعي حرفه اي مانند Linkedin، مكاني عالي براي تبليغ محتوا هستند.

بازاريابي بيمارستاني

در عصر حاضر، با افزايش بيمارستان‌ها و مراكز درماني در بيشتر شهرهاي ايران، بيمارستان‌ها و مراكز بهداشتي و درماني، بايد جدي‌تر از گذشته براي كسب سهم بيشتر بازار تلاش كرده و توجه بيماران را به خود جلب كنند. به همين دليل بازاريابي بيمارستاني اهميت فراواني پيدا مي‌كند. از طريق بازاريابي هدفمند و استراتژيك، بيمارستان‌ها و مراكز درماني مي‌توانند سهم بزرگي از بازار به‌دست آورده و به‌طوركلي تجارت خودشان را بهبود ببخشند.

ديجيتال ماركتينگ پزشكي

بازاريابي ديجيتال پزشكي تا حد زيادي ساختارهاي كسب و كار پزشكي را تغيير داده و آن را تبديل به يك حوزه آنلاين فراگير كرده است. به وسيله استفاده از موتورهاي جستجو، فعاليت‌هاي توسعه يافته هدفمند، شبكه‌هاي اجتماعي، و در نهايت به كارگيري بيشتر از محتوا سازي چند رسانه‌اي، تعامل با بيمار و وفاداري دو طرفه تقويت شده‌ است.

در عصر مدرن امروزي، بازاريابي پزشكي و رسانه اي به بخش مهمي از رشد سازماني و حتي براي فعاليت‌هاي پزشكي تبديل شده‌اند. با اين حال، شروع سفر ديجيتال ماركتينگ پزشكي، به ويژه به عنوان يك كسب و كار كوچك يا نوپا با حضور محدود در اينترنت، در بعضي مواقع مي‌تواند بسيار سخت و نااميدكننده باشد.

براي كمك به الهام بخشيدن به تيم بازاريابي خود و شروع استراتژي بازاريابي ديجيتال، اينجا ليست كاملي از نكات ديجيتال ماركتينگ پزشكي تهيه شده است. پس به خواندن ادامه دهيد تا نكاتي را كه بايد قبل از اجراي استراتژي ديجيتالي خود بدانيد، ياد بگيريد.

وب سايت پزشكي خود را براي موبايل بهينه كنيد

80٪ از كاربران اينترنت به طور مرتب براي مرور صفحات وب از تلفن همراه خود استفاده مي‌كنند و تصميم اخير Google مبني بر كاهش رتبه موتور جستجو در وب سايت‌هايي كه براي صفحه‌هاي كوچكتر و موبايل بهينه نمي‌شوند، ضروري است كه وب سايت شما سازگار با موبايل باشد.

به صورت long tail بلاگ نويسي كنيد

پاسخگوي خودكار ايجاد كنيد تا از مشتركين ايميلتان تشكر كنيد

از بازاريابي مجدد استفاده كنيد. اين كار جواب مي‌دهد

اگر با اصطلاح بازاريابي مجدد (Remarketing) آشنا نيستيد، “اين اصطلاح به معناي تبليغات مستقيم به افرادي است كه قبلاً با آنها ارتباط داشته ايد. اين افراد ممكن است بازديد كننده‌هاي وب سايت شما، بانك اطلاعاتي ايميل شما، دنبال كنندگان توييتر يا طرفداران صفحه فيس بوك شما باشند.

مشتري خود را بشناسيد

نبض مشتري را در دست بگيريد و خود را در قبال آن پاسخگو بدانيد. به صورت ماهانه برنامه ريزي كنيد تا تيم پشتيباني و تيم فروش خود را با هم همراه كنيد تا بهترين ايده‌هاي محتوايي شما مستقيم از اين منبع بيرون مي‌آيد: مشتريان شما.

مطالب خود را با هر مرحله از سفر كاربر مطابقت دهيد

فقط در مورد خدمات خود ننويسيد

روي زمان‌هاي طولاني تمركز كنيد

هنگام تجزيه و تحليل عملكرد تبليغات، از مقياس بزرگتر به موضوع بنگريد.

بازاريابي شبكه‌هاي اجتماعي

بازاريابي شبكه‌هاي اجتماعي، اكنون بيش از هر زمان ديگري به يك كانال بازاريابي ديجيتال بسيار مهم براي كسب و كارهاي پزشكي، دندانپزشكي و تجهيزات پزشكي تبديل شده است. مديريت اصولي و كاربردي رسانه‌هاي اجتماعي اين امكان را به شما مي‌دهد كه ارتباط مستقيمي با مشتريان فعلي و بالقوه براي رشد كسب و كار پزشكي يا دندانپزشكي خود داشته باشيد. با اين حال اگر به درستي مديريت نشود تلاش‌ها و نتايج گيج كننده، وقت گير و آشفته مي‌شود.

خلق و اجراي استراتژي رسانه‌هاي اجتماعي به عنوان بخشي از برنامه كلي بازاريابي پزشكي شما به زمان و برنامه‌ريزي دقيق نياز دارد اما ارزش اين تلاش را دارد. هنگامي كه به درستي اجرا شود، به شما كمك مي كند تا افراد مختلف را هدف قرار داده و از طريق كانال هاي مختلف به آن‌ها دسترسي پيدا كنيد. اين امكان را به شما مي‌دهد تا با مشتريان بالقوه در مورد شرايط آن‌ها صحبت كنيد و سپس، هنگامي كه زمان مناسب برسد، دنبال كنندگان به مشتري و بيماران شما تبديل خواهند شد.

منابع: ايلنا 

 Lamps- 018

منبع: پذيرش

برندينگ يا همان برند سازي يكي از مهم‌ترين ابعاد هر كسب‌وكاري، كوچك يا بزرگ، خرده‌فروش يا ‌«بنگاه به بنگاه» (B2B)، است. در بازار رقابتي امروز، استراتژي برند قوي و مؤثر، مزيت عمده‌اي به شمار مي‌رود. اما برند سازي واقعا چه معنايي دارد و چگونه بر كسب‌وكار شما اثر مي‌گذارد؟
به زبان ساده، برندِ شما، اعتبار شما در نزد مشتري است. برند به مشتريان شما مي‌گويد كه چه انتظاري از محصولات و خدمات شما داشته باشند و اينكه تفاوت آنچه شما ارائه مي‌دهيد با آنچه رقباي‌تان عرضه مي‌كنند، چيست. برندِ شما، برآيندي از شخصيت فعلي شما، شخصيتي كه مي‌خواهيد باشيد و برداشت ديگران از شخصيت شما است. در اين مقاله درباره اصول اوليه‌ي برند سازي بيشتر مي‌خوانيد.

آيا شما در صنعت خود، يك نوآور تك‌رو و مستقل هستيد يا بازيگري باتجربه و قابل اعتماد؟ آيا محصول شما، محصولي گران‌قيمت و با كيفيت بالا است، يا ارزان اما با ارزش بالا؟ شما نمي‌توانيد در هر دوي اين دسته‌ها جا بگيريد؛ همانطور كه نمي‌توانيد خواسته‌ي همه‌ي مردم را برآورده كنيد! شخصيت شما و كسب‌وكارتان بر اساس اينكه مشتريان هدف‌تان از شما چه مي‌خواهند، شكل مي‌گيرد.
لوگو (نشان تجاري)، بنيان و پايه‌‌ي برند شما را تشكيل مي‌دهد. سايت اينترنتي، بسته‌بندي و ابزارهاي تبليغاتي، كه همگي بايد مكمل و يكپارچه با لوگوي شما باشند، همگي منتقل‌كننده‌ي برند شما هستند.

استراتژي برند و ارزش آن

استراتژي برند يعني تعيين اينكه چه چيز را، چگونه، در كجا، و به چه كسي ارائه مي‌كنيد؛ به عبارت ديگر يعني برنامه‌ي شما براي انتقال پيام برند‌تان. جايي كه تبليغات خود را ارائه مي‌كنيد، كانال‌هاي توزيع، آنچه در قالب كلمات و تصاوير منتشر مي‌كنيد، همگي بخشي از استراتژي برند هستند.
برند سازي استراتژيك به شكلي پايدار، منجر به شكل‌گيري يك برند قدرتمند مي‌شود كه به معناي ارزش افزوده‌ي بيشترِ محصولات و خدمات كسب‌وكار شما است كه به شما امكان مي‌دهد در مقايسه با موارد مشابه موجود، قيمت بالاتري براي محصولات و خدمات خود در نظر بگيريد. كوكاكولا در مقابل ساير نوشابه‌هاي رايج مثالي روشن در اين باره است. چون كوكاكولا يك برند قدرتمند است، قيمت بالاتري براي محصولاتش تعيين مي‌كند؛ مردم هم حاضرند اين قيمت را بپردازند.

ارزش افزوده‌اي كه ارزش ويژه‌ي برند با خود به همراه دارد، معمولا ناشي از باور به كيفيت برتر و دل‌بستگي‌هاي احساسي است. مثلا نايكي (Nike) با پيوند دادن محصولاتش به ستارگان ورزشي، انتظار دارد مشتريانش تعلقات احساسي خود را نسبت به ستارگان با خريد محصولات نايكي ارضا كنند. طرح و شكل كفش‌هاي نايكي تنها دليل به فروش رفتن آنها نيست.

حتما بخوانيد: ۸ نكته كه به شما كمك مي‌كند صاحب يك برند فوق‌العاده شويد

تعريف برند

تعريف برند مانند سفري است كه در طي آن كسب‌وكارتان را كشف مي‌كنيد. اين كار ممكن است دشوار، زمان‌بر و ناخوشايند باشد. در اين مسير، لازم است دست‌كم براي پرسش‌هاي زير پاسخي مناسب بيابيد:

• مأموريت كسب‌وكار شما چيست؟
• محصول يا خدمت شما چه ويژگي‌ها و مزيت‌هايي دارد؟
• در حال حاضر، مشتريان شما چه نظري درباره‌ي كسب‌وكار شما دارند؟
• تمايل داريد از طريق چه ويژگي‌هايي مشتريان‌ و كسب‌وكارتان را به هم پيوند دهيد؟

تحقيق كنيد. از نيازها، عادات و خواسته‌هاي مشتريان فعلي و بالقوه‌ي خود آگاه شويد. به آنچه گمان مي‌كنيد كه مي‌دانيد اتكّا نكنيد؛ بلكه مطمئن شويد.

از آنجا كه برند سازي و توسعه‌ي استراتژي برند ممكن است پيچيده باشد، حتما از تخصص و دانش مؤسسات ارائه‌دهنده‌ي مشاوره‌ در زمينه برند سازي بهره ببريد. پس از اينكه برندتان را تعريف كرديد، چگونه بايد آن را به ديگران معرفي كنيد؟ به توصيه‌هاي ساده‌ي زير كه آزمون خود را پس داده‌اند، توجه كنيد.
يك لوگوي مناسب انتخاب كنيد. لوگوي خود را در معرض ديد همگان قرار دهيد.

حتما بخوانيد: چطور يك لوگو بسازيم؟

پيام برند خود را مشخص كنيد. پيام‌هاي كليدي كه مي‌خواهيد به ديگران منتقل كنيد، كدامند؟ همه‌ي كاركنان بايد از ويژگي‌هاي برند شما آگاه باشند.
برند بايد يكپارچه باشد. مفهوم برند شما بايد در همه‌ي ابعاد كسب‌وكارتان جاري باشد، در طرز پاسخ دادن به تلفن‌ها، در طرز لباس پوشيدن شما و كاركنان‌تان و امضاي نامه‌ها و در همه چيز.
براي كسب‌وكارتان «لحني» در نظر بگيريد كه بازتابي از برندتان باشد. اين لحن بايد در تمامي ارتباطات نوشتاري و تصويرسازي‌ها، آنلاين يا غير آنلاين، به كار گرفته شود. اگر برند شما حسي دوستانه القا مي‌كند، لحن شما بايد محاوره‌اي باشد. اگر برندتان شيك و مجلسي است، كمي رسمي‌تر باشيد.
براي اينكه فرآيند برند سازي را بهتر انجام دهيد، سعي كنيد شعار تبليغاتي داشته باشيد. يك شعار به‌يادماندني، پرمعنا و كوتاه تهيه كنيد كه نشان‌دهنده‌ي ماهيت برند شما باشد.
براي ابزارهاي بازاريابي خود، قالب و استانداردهايي مطابق با برندتان طراحي كنيد. در همه‌ي ابزار و روش‌ها بايد طرح، رنگ، لوگو، شكل و احساس يكساني وجود داشته باشد. لزومي ندارد تجملاتي باشيد، فقط ثابت‌قدم باشيد و اين رويه را حفظ كنيد.
صادق باشيد. اگر آنچه برندتان وعده مي‌دهد را ارائه ندهيد، مشتريان نه تنها شما را به ديگران توصيه نمي‌كنند بلكه خودشان هم ديگر به شما رجوع نخواهند كرد.

حتما بخوانيد: ۱۰ دليل براي اينكه برند شخصي شما افتضاح است

براي برند سازي هر چه بهتر ثبات داشته باشيد. اين نكته را به عنوان آخرين توصيه عنوان كردم زيرا همه‌ي نكات پيشين را در بر مي‌گيرد. اين مهم‌ترين توصيه‌اي است كه به شما مي‌كنم. اگر نتوانيد با ثبات و پيوسته اين مسير را ادامه دهيد، همه‌ي تلاش‌هاي شما در تعريف و تثبيت برندتان بي‌نتيجه خواهد بود.

منبع: چطور

همشهري آنلاين: كتاب آيين برندسازي يشخصي؛ راهنمايي مفيد براي توسعه فردي و ايجاد يك من جديد تاليف خليل جعفرپيشه با پيش‌گفتاري از پرويز درگي، مدرس دانشگاه و رئيس انجمن علمي بازاريابي ايران از سوي انتشارات بازاريابي چاپ و منتشر شد.